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真正干货:现在做微商还挣钱吗?

来源:格子铺 热度: 时间:2017-05-03 15:59:47
微商一直以来我最不敢讲的话题,因为水太深了,又很封闭,江湖上的争议也特别大,经过了很长时间的实操和接触,今天,我终于觉得可以讲了,我接下来会分享为什么微商还没有死,而且活得还不错?微商到底有哪些成熟的做法?哪些产品更适合做微商等等内容。

微商存在的积极意义

很多人觉得微商就是传销,其实不对,只是有的微商借鉴了传销当中的一部分技术手段而已。有人觉得微商是反互联网的,因为微商是多层级,不仅没有符合互联网时代的去中间商,反而加重了中间渠道的环节,其实不然,就算微商再层层加价也比某些传统实体店渠道便宜,比如某些商超产品,各种进场费、店庆费、节日费、促销费、堆头费、条码费、卖场经理回扣等等导致最终零售价比出厂价高得离谱。有人说微商没有未来,我们暂且不说有没有未来,对于很多普通的年轻创业者来说,他们就连“现在”都没有,实体店创业,成本高,风险大;淘宝创业,已经不是十年前随便到批发市场进点货就可以赚钱了,现在开始做淘宝店需要懂供应链、品牌营销、美工、文案、流量获取等等很多技能,从业门槛无比的高,那实体店、淘宝店都不好小成本的从0到1的创业,那接下来就只剩微商这一条路了,因为确实门槛低,桌子上随便一件东西,只要拍张照片发朋友圈,就有把东西卖出去的可能性,再说了,微商创业总比当网红创业靠谱吧,而且在众多兼职工作选择中,微商是最轻、最容易上手的一个,所以,存在即是合理,微商也有存在的积极意义,不然也不会被质疑多年,但至今都未倒台。

微商的两个关键词

那到底什么才算是微商呢?有些人说微商是一种移动社交的商业模式,有些人说微商是一类群体或者是组织,是基于移动互联网的微小商人或者说是创业群体,我们先不管这些具体的概念,微商有两个特别重要的关键词:圈子生意、批发生意。

圈子生意的意思是微商的本质是人,东西是否卖得出去,取决于人的信用、价值观是否能够被别人认可,当你想买一个东西,却无法判断这个东西的好坏的时候,只有凭借判断卖这个东西的人是否靠谱来实现购买决策,微商便是这样,与其说是在卖产品,不如说在卖人。

微商的另外一个本质是批发生意,通常微商是以量来计价的,买得越多越便宜。它是传统线下代理模式的演变,区别在于,线下有区域保护,代理数量有限。而微商以人为载体,不设区域保护,代理数量可无限裂变,这也是为什么在很多圈外人的印象中微商就是靠下家囤货赚钱的原因,但是野蛮囤货只是早期微商的极端情况,这种不可持续性的微商,势必会被市场淘汰,所以,经过2015年央视对微商大曝光以后,还活下来的微商品牌多多少少还是在可持续性发展上有一定的考虑的,整个微商行业也正在从以前的野蛮粗旷型的发展变得逐渐规范化、市场化。

另外,可能有人说微商就是一个伪需求的行业,因为自己从来都没有在朋友圈里买过东西,或者从来没有看到过身边的朋友买过,那我恭喜你了,说明你已经老了,你多半是我的同龄人,因为我听说过一句特别狠的话:如果说,实体是60、70后的,电商是80后的,微商则是属于泛90后的世界,如果微商是一个伪需求的行业,那也不会持续那么多年,而且年销售额上千万、过亿的微商品牌还不少。

微商的几种类型和玩法

第一类:代理批发模式微商
代理批发模式微商也是现在主流微商采用的模式,代理批发模式一般分4-7级,有董事(合伙人)、总代(官方)、一级代理、二级代理等等。代理之间层层赚取批发的差价,以及少量零售差价。

代理批发模式的第一个特点是裂变,人越多,裂变越快;第二个特点是以量计价,以量决定层级。拿货越多,价格越低,层级越高,通过晋升制度,层级之间可以互相超越,但是每家都有每家不同的代理制度,有的为了保证自下而上的良性发展,代理升级要通过业绩以及发展代理数量的双重考核。只有两者达标,再加大拿货量,才能授权升级。科学、合理的微商代理政策是每一个微商品牌成败的关键,代理批发的微商模式比较健康的微商品牌有欧陌、玫莉蔻、三里人家等等,有兴趣的可以百度深入了解。

如果你要自创一个微商品牌从0到1需要在初期投入多少钱呢?我问了不少做长线的微商的操盘人,他们说除开货品成本以外,比较宽裕的话初期最好有100万左右,主要投入是用于团队建设、广告等等,比如需要找到一个微商的操盘手,他的主要工作是寻找到合适的产品、做营销布局、制定代理商制度,知道怎么起盘、懂一定的财务,知道微商前端销售和后端供应链之间的压款节奏,特别是了解微商的各种返点玩法;还需要销售经理,主要是给代理商们讲解销售技巧,产品支持,随时和代理们保持沟通;还需要文案、美工、知道怎么获取流量的推广运营人员等等很多角色。

微商选品非常很考究,微商有一个5倍原则,就是最好的微商产品是零售价是生产成本的5倍,也就是毛利率是70%-80%以上的产品更适合做层级式的微商。而且选品尽量选择受众广、复购率高、易用方便的产品,比如现在市场上卖得比较好的微商产品有护肤品、洗衣片、女性私护用品、卫生巾、漱口水、眼贴膜、黑糖、膏药贴、衣服、酵素、减肥药或者代餐食品等等,所以也不是所有的产品都适合微商这种销售模式。

上面讲的是自己要做品牌起盘做微商的,那对于大多数没有那么多的本钱,也没有那么多人才储备的小老百姓想介入微商的只有做微商代理了,在做代理选择的时候,也有很多门道在里面,第一,要结合自己的人脉圈子,不要选择自己卖起来难度很大的微商产品。第二,要考察微商品牌是否准备做长线还是只想暴力囤货赚钱,其中有一个很重要的原则就是看他的最高级别的代理的囤货金额是多少,如果最高级别代理门槛不高于30万,然后下一级别5--8万,然后再下一级是1-2万或者几千,代理压力不大,又能做零售又能做代理,这种模式才是健康的。第三,看是否有微商代理的培训,有无品牌的宣传推广,有没有终端的促销活动,如果都没有或者很敷衍,那就可能是一个短线的微商项目,就要慎重成为他的代理了。

第二类:平台模式微商
平台微商借鉴了直销多层返利机制,本质上是多级分销电商。它们一般以微商城或APP形式出现,类似电商平台,汇集各种商品品类。消费者购买后分享链接,其他人通过链接达成交易,则分享者获得一定返点。

大概的玩法都是花多少钱购买一个礼品包,获得会员资格,具有分销分成的资格,终身绑定,从而达到一级,两级,乃至八级、九级,乃至无穷层级的分利。这个玩法明显带有传销性质,第一要交入门费,第二层级过多。比如之前被工商查处的“云在指尖”的层级达到了八级,强制消费门槛费达到了128元。“云在指尖”的关注人数达到了2400万人,缴费人数达到了260万,金额达到6.2亿。2016年,非常火爆的小黑裙也是因为同样的问题被腾讯封号了,在那个时间点,很多流水较大的平台都被逼停整改了,比如更改了资金结算方式、取消了强制门槛费等等。目前比较健康的可以像:微商巴巴、 云集之类的

第三类:自营零售模式微商
这个模式说简单点,就是相当于自己在微信上开了个淘宝店,然后自己到外部去找流量来变现。以深圳禾葡兰、兰亭为代表。禾葡兰有强大的前端资源——有点牛网络科技有限公司,为其源源不断输送流量。“有点牛”在全国有100多个分公司,运营本地生活指南类自媒体引流,同时在线下有3万多台照片打印机,通过扫码免费打印,将流量引到销售人员微信上,而这些销售人员每个人有4个手机左右,每个手机号微信都是美妆老师。

另外,我还认识的一家在重庆做教育培训的公司,就是通过公众号、今日头条来做宣传,引流,比如各种大V的软文广告等等,每个月花200万广告费,但是一个月要做700万左右的销售额。这些外部自己找流量然后实现销售的方式都是这类自营零售模式的微商。

第四类:淘宝转过来的微商
因为现在淘宝系很多商家盈利状况不理想,主要是因为淘宝比价太容易,很容易变为价格战,而淘宝小二又三天两头的让你降价参加淘宝官方的活动,再加上开直通车、钻展等广告投入的成本越来越高,所以不少淘宝卖家都在出淘转微商或者是淘宝、微商并行,这帮人他们有传统电商运营经验,有现成的团队,一般来说起点会比普通人起点要高,所以可以很快的转为微商。

比如有一家叫百分之一的卖女装的淘宝金冠店,在鼎盛时期,他们家一年的销量2、3个亿,400多人的团队,但是现在成功“出淘”了,让以前淘宝的老客户慢慢的加微信个人号,转型做了微商,一年总的销量没有太大变化,但是员工从以前淘宝的400人降到了40人,以前老板忙死忙活,天天看淘宝的脸色,现在却天天轻松跑步。


第五类:爆款微商
这类微商一般是以个人为主,专门卖一些奇葩的产品,比如A货,黑科技产品、小动物(比如卖的小鳄鱼)、甚至各种黑五类、各种违禁品,比如耐克出了一款青花瓷的鞋,原价999元,第二天就被高仿出来了,卖300多。这类微商比较特别,擅长打游击战,专门选一些奇葩产品快速打造成爆款,然后也不求可持续性发展,卖完半年就换产品,求的是赚快钱。


第六类:其他微商
虽然这里叫其他微商,但是在数量上也绝对不少,而且是百花齐放,比如做各种做培训的微商,通过微信群给涉外导游、领队培训导游英语的,培训瑜伽的,教怎么做ppt的,怎么做文案的,大学里还有在付费群里随时发布各种学习、试题内参的,还有培训面相学算命的,卖A片种子的,甚至脑细胞的付费社群从某种意义上讲也算培训微商。再比如一些实体店微商,比如做微整形的,由于利润够大,甚至还分层级,比如先交10个人的整形美容的钱,就可以成为它的代理,那就可以拿到5折的价格,交5个人就是7折,微整形代理们就会像业务员一样疯狂给实体店导流。

微商的支撑产业
据说现在微商的从业人员有好几千万人,厉害的微商品牌一年也是好几亿,甚至几十亿的流水,所以也催生出了各种奇奇怪怪的微商支撑产业,比如微信群控系统,可以依靠程序自动的帮你加微信好友,帮你聊天,帮你卖东西,帮你实现在一个群里说话,自动把文字、图片、语音同步到几十个,上百个群中去,如果要使用这些系统都是要支付费用的。

上面的如果说是微商工具,那还想得过去,还有更奇葩的,比如色粉,很多男性朋友应该都遇到过这样的事情,莫名其妙的有一个美若天仙的微信女号加你微信,主动跟你搭讪、跟你聊天,其实她就是电脑模拟的美女号,这样的号可以吸引到很多男微信,这就叫色粉。有粉丝了就有流量,有流量就有转化,无论是卖号,还是通过这些虚拟的美女号卖一些成人用品,总可以实现盈利。同理,还有宝妈粉、女性粉,各种把人群细分化的粉丝集合,所以,大微商行业里套路深啊。

存在即是合理,就算你自己可能不太喜欢微商,但是它确实经历过那么多年的市场验证,上面很多内容是点到为止,但是基本可以让你一窥这个无序的微商江湖的轮廓,你也可以结合自己的行业和产品,看看是否有必要也加入微商的行列,其中,我最想表达的是,微商不会让你一夜暴富,但是只要认真做,一定会让你赚钱,如果实在是想一夜暴富,那还是停止创业,去买房子吧。

最后,我再说说微商未来的趋势,虽然代理式微商通过裂变的方式可以快速的发展市场,但是未来我更看好平台式微商和直营式微商,因为如果一个行业的竞争重点不再是产品创新、服务升级或终端零售,而是所有人都在暗中火拼更多优惠政策与返点回扣,以及谁的代理制度更厉害,那么只能说明这个行业早就没有新鲜血液了,老代理们被挖来挖去而已。我们以直销为例,同样以模式与制度驱动的直销行业,其代理模式与奖励制度错综复杂,名目繁多,堪称完美,但64家拿牌直销企业整整用了22年才做到1600亿,只占社会消费总额0.3%,22年了仍被主流社会拒之门外,现在的代理制微商形同直销,从长远看,还是令人堪忧,所以一定要找到符合自己团队基因、产品形态的微商模式才是属于自己的最完美的商业模式。
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