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微商3.0时代:如何打造差异化的个人品牌

来源:格子铺 热度: 时间:2017-05-04 16:17:55
记住,永远不要与趋势为敌!
微商的发展有3个阶段

第1阶段 自媒体
目前大多数微商创业者还处在运用自媒体的自传播性、强关系、自裂变性来做微商阶段,微商小白刚开始的时候,基本都是杀熟模式,从自己身边的人下手,然后都是朋友圈刷屏广告,然后每天群发点赞等等。
这是基于工具属性的,我们称之为1.0时代。
第2阶段 自明星
随着微商红利的褪去,微商要最强最大光会使用自媒体是不够的,必须成为自明星;移动互联网的今天大家已经知道未来是粉丝经济时代,然而大家都没有发现既然是粉丝经济时代,那粉丝背后又什么呢?
毋庸置疑那就是明星,如果没有明星就没有粉丝,就没有内核。
举个最简单的例子:如果范冰冰跟你一样选择了同一个微商品牌做护肤品,那你觉得微商小白是选择跟着她做代理,还是选择跟着你做代理?谁的代理会更多?谁的销售会更好?肯定是范冰冰更加厉害,因为她是明星,大家更加喜欢她,更加相信她。
所以微商的2.0就是自明星,不管是个人还是企业,如果能把自己打造成自明星,那就拥有了属于自己的部落,你就是这个部落的酋长,掌握了无尚的权利,而且是世袭的。
第3阶段 自品牌
当然微商的终极目标一定是自品牌,就像传统电商最后成长出了大量的淘品牌;在自明星的部落形成之后,消费者聚合后会基于自裂变性,不断的扩大部落的属地,让你的产品变成部落文化的一部分,从而形成基于微商自己的品牌。
因为微商的产品都是同质化,可能你和她选择的品牌都是一样的,那客户更多的会选择信任谁呢?你有没有想过?所以我们微商的终极目标就是打造:差异化的个人品牌。
也就是微商的3.0时代,人格的品牌化,品牌的人格化。
我用一段微信之父张小龙的话来告诉你什么是自明星自品牌。
微信之父张小龙曾经说过:“我特别希望,微信能帮助到个人,让个人能发光。一个人只要有一点点想法,就可以有100 个读者。哪怕一个盲人,只要有一技之长,比如按摩,也能通过微信找到他的100 个顾客而生存下去。那么,这个盲人,也可以有自己的品牌,自己的粉丝群,自己的客户。”
再小的个体,都可以打造自己的自明星自品牌。
那么,我们又该如何打zao人格的品牌微商?
微商品牌化的5种途径
第一 有好货
换种说法就是有好的货源,不管是自营还是代销,好货源是做好微商的前提。微商最怕的就是一锤子买-卖,最忌讳的也是这个。
什么是好货?好货不等于价格便宜,也不是普罗大众习以为常的产品。它应是有品质保证、并且有着自身属性或地域属性的用户喜闻乐见的产品,它和传统的好货源其实没什么区别,最大的特点在于通过平台来做分销。
微商做爆款,分销是最好的销售渠道。只要借助平台,贯之以“首发”、“独家”、“一手”等促销手段,加之以活动作辅助,一个品牌很容易就会形成口碑效应。
目前虽然有些微店迈出了这一步,但感觉并不是很好,相反我个人比较倾向于简单便捷、一手货源的v店。微商做爆款比淘宝爆款更容易,pc时代的淘宝,商家只能通过广告,直通车,刷单等形式打造爆款,而在移动电商的社会化媒体上营销的方式都推倒重来。

第二 卖情怀
微商的“人——商品——人”的交易法则改变了传统电商的商品——人——商品的购物流程。既然购物的主体发生了变动,那么售卖的方式必然会跟着变动。
移动电商实现了人到人的直接联结,使互不相识的人通过某种传播介质实现对等交流。在交流和沟通的同时,情怀不自觉就充当了一种商品的角色,久而久之这种情怀就会是另一种溢价。
熟悉锤子手机的几乎都明白“我卖的不是锤子,是情怀”这句话。尽管锤子最后不得不以低价贱卖,但是他的“锤子情怀”确实感动了不少“罗粉”们。
未来微商的品类中,很大一部分将会是非标品,对于非标品类的产品,卖情怀是塑造品牌的最佳方式之一。

第三 走事业线
这个相信大家都不奇怪,这是个“刷脸”的时代,“秀脸”、“秀胸”、“秀身材”等,在微商界已经成了公开的秘密,这也很好地解释了为什么做微商的大都数是女性。以辣妈、90后居多。
那些充满诱惑力的标题,常常使准备从事微商的人心潮澎湃。
微商很好地印证了“美貌是一种生产力”这一偏颇的道理。美女微商,辣妈微商比比皆是。用户并不反对这个,相反有时微商需要通过这种专眼球的方式去激活用户。只要尺度把握的好,你很难说它是一种恶俗的展现。

第四 讲故事
微商里讲故事分为两种,一种是人物故事,一种是产品故事。对自己产品自信的就讲产品故事,不自信的就讲人物故事。有的二者兼顾。
这种故事题材的主角要么是大学生、妈妈群体,要么是小薇创业者,都市白领。故事一般为,创业的历程,◇丝的逆袭,炫富的嫉恨。大家都去讲自己的故事,分享自己的经验,鼓励更多的人来参与。
但相对于讲自己,倒不如多说说产品。只有真正为用户提供有价值的产品,才能获得用户和品牌的沉淀。移动电商时代获取用户的成本越来越高,这就要求产品和故事能在第一时间能打动人。
产品故事怎么包装,怎么营销,怎么将故事转化为销售,这是微商们应该考虑的。每一件产品都应该有自己的故事,哪怕这个故事是虚拟的,它至少也代表你的愿望。

第五 砸广告
品牌离不开广告,即使你是淘宝、京东也离不开不遗忘的时候。去年淘宝的刷墙广告,京东的地铁广告不知道大家是否还记得。俏十岁、韩束、思埠等这些动辄月销过亿的微商哪个没砸过广告。广告虽然很多时候是一种浪费,但却可以加深消费者对品牌的印象度。
这里不是鼓励大家都去做广告,去刷屏。而是告诉大家:要时刻加深用户对产品的认知度。在这个一切广告皆产品,一张图一段文字都可以风行的时代,要努力打造广告的内容价值和传播价值。
微商不是刷存在感。而是通过各种社会化媒体将最好的一面呈现给大家。2017后如何打造微商品牌将成为微商崛起的另一场战役。
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